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發(fā)布時間:2010-11-11 新聞來源:一覽英才網(wǎng)
“現(xiàn)在很多人逃離北上廣,回到省會、地級市就業(yè),人才區(qū)域流動加強。”冷明透露,這意味著為地方提供招聘服務的網(wǎng)站會有大市場。 深圳市一覽網(wǎng)絡有限公司
創(chuàng) 始 人:張海東
所在地區(qū):深圳
成立時間:2006年9月
所在行業(yè):網(wǎng)絡招聘
2009年銷售收入:2000多萬元
2009年毛利率:90%以上
深圳一覽網(wǎng)絡有限公司(以下簡稱一覽網(wǎng)絡)董事長張海東不是一個創(chuàng)業(yè)的新人,自1997年從河南理工大學畢業(yè)后,先在深圳國電信息公司上班7年,2004年創(chuàng)辦深圳市益普爾英才科技有限公司,專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)。在他開發(fā)的論壇上面,也允許發(fā)布一些招聘信息,自此張海東初步“觸電”網(wǎng)絡招聘市場。
2009年10月加盟一覽網(wǎng)絡出任首席運營官的冷明是張海東的校友。1999年,他大學畢業(yè)后一直在做人力資源方面的工作,2001年參與創(chuàng)辦建筑行業(yè)網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站——建筑英才網(wǎng),該網(wǎng)站迅速成為網(wǎng)絡招聘行業(yè)的新生力量。后來以建筑英才網(wǎng)為核心的英才網(wǎng)聯(lián)以約1億元的價格賣給日本一家公司,冷明成功“套現(xiàn)”,退出公司自己創(chuàng)業(yè)。
“我還在英才網(wǎng)聯(lián)的時候,有一次跟張海東聊天,說了自己對網(wǎng)絡招聘的一些想法。”冷明告訴《創(chuàng)業(yè)家》,2006年還是網(wǎng)絡招聘行業(yè)新兵的張海東決定進軍該市場,成立深圳市一覽網(wǎng)絡有限公司,學建筑英才網(wǎng)做行業(yè)招聘網(wǎng)站。
張海東先從別人沒有深挖的行業(yè)做起,比如電力、房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡招聘業(yè)務,這些大的行業(yè)能形成全國性網(wǎng)絡招聘市場,有專門的團隊負責。其他小行業(yè)張海東則派一個團隊統(tǒng)一服務。一覽網(wǎng)絡成立的第一年就賺錢,隨后自己滾動發(fā)展,2008年營收已達800多萬元。
讓一覽網(wǎng)絡充滿想象力的是其今年年初才開始發(fā)力的區(qū)域網(wǎng)絡招聘市場。
“現(xiàn)在很多人逃離北上廣,回到省會、地級市就業(yè),人才區(qū)域流動加強。”冷明透露,這意味著為地方提供招聘服務的網(wǎng)站會有大市場。該如何殺入?yún)^(qū)域網(wǎng)絡招聘市場?要不要像前程無憂一樣在各地人才市場派發(fā)報紙、卡片?一覽網(wǎng)絡的打法不是這樣的,他們針對區(qū)域的銷售主要通過電話實現(xiàn),所有的工作人員都在深圳。它效仿阿里巴巴:在推廣上借助網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎,用戶只需要在一覽網(wǎng)絡主網(wǎng)站前面加入全國各地的區(qū)號,就能獲得各地區(qū)的招聘信息,如搜長沙,輸入http://0731.job1001.com 即可。“我們會讓5~6個人專門負責某一區(qū)域市場。”冷明解釋,這樣做主要是為了讓他們更能沉下去理解區(qū)域市場,成為某一區(qū)域的招聘專家。
在區(qū)域招聘市場上發(fā)力讓一覽網(wǎng)絡業(yè)績迅猛成長,“上半年我們的營收超過2000萬元,2010年全年目標是5000萬元,估計問題不大。”冷明說,一覽網(wǎng)絡2009年營收是2000多萬元,已成為國內(nèi)第四大網(wǎng)絡招聘企業(yè)。
冷明打算近期與北京的一個全國性人才交易協(xié)會合作,打通各地人事部門和社會保障部門管轄的人才交流中心和職業(yè)介紹中心。已進入上市輔導期的一覽網(wǎng)絡還計劃近期引進投資,迅速把市場做大,“如果獲得投資,2011年我們營收將超過1億元。” 冷明說。
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