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薪資行情

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薪資談判時你最不能犯的12個糟糕錯誤!

發(fā)布時間:2016-12-09 15:43:12

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 提薪吊膽說得一點(diǎn)沒錯。因為幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū),而代價往往卻是昂貴的。當(dāng)然這也可以理解,因為求職者們對職業(yè)的興奮感不止于薪資,所有總傾向于妥協(xié)并開始工作。

 

不過,一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。“如果一個公司想要雇傭你,而你又想加入他們,那么好好就這份工作進(jìn)行討論可以讓雙方都能獲得更多的鼓舞和動力。”幾乎見過所有工資談判類型的華爾街投資人James Altucher表示,提漲薪并不會冒犯人,但很顯然,有些錯誤是要避免的。

 

薪資談判時最不能犯的糟糕錯誤是什么?這個問題在Quora上已成為一個熱門話題,答主有資深獵頭、HR、投資人、企業(yè)家、職業(yè)教練等等,下面我們整理了一些高票答案供參考:

 

1. 沒選對合適的談判時間

 

談判時間是一個秘密武器。商業(yè)史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一個技巧。他會把談判時間定在一天較晚的時候,然后自己先睡上一整天。畢竟人都會有意志消沉的時候,比如我們可能在早上做到拒絕誘惑,但到了晚上就會更難。如果你早上收到了工作Offer,可以在電話里說:“太好了,先讓我好好研究下,處理好后勤和家庭問題后再給你打回來。”接著馬上去睡覺休息,盡可能在當(dāng)天晚些時候進(jìn)行談判。

 

2. 前期工作準(zhǔn)備不足

 

從一開始就要一直使用市場信息來支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話面試和面對面考核,就可以開始計算和思考未來對自己還算合理的數(shù)字是多少。比如考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣?你能給公司帶來多大的貨幣價值?如果是自由職業(yè)者或一家公司來做這些事會怎么收費(fèi)?你的工資加津貼應(yīng)該與這個數(shù)差不多。

 

3. 不做長遠(yuǎn)考慮

 

你加入公司不是為了呆兩周就走的,不能只看眼前,要有長遠(yuǎn)考慮。這家公司的潛力是什么?公司中你所要去的部門同事晉升潛力如何?公司經(jīng)營良好嗎?對你的職業(yè)生涯設(shè)一個愿景,這將會預(yù)先對你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵。

 

4. 使用整數(shù)

 

假設(shè)你對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、自己能為別人提供的價值以及對自己的理想薪資有了預(yù)先準(zhǔn)備,可以從具體的工資額開始談起。不過別說10萬,而是用10.35萬這樣比較具體的數(shù)字。這會表明你已經(jīng)做了些功課,因此確保你對這個數(shù)字能自圓其說。整數(shù)是用來交涉的,而有證據(jù)支撐的具體數(shù)字就不需要。

 

5. 答應(yīng)得太快

 

“讓我想想。”然后在等待的時間再認(rèn)真思考,制定自己的要求列表單,審慎調(diào)查,想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機(jī)會。就業(yè)市場的供給與需求決定你的價值,當(dāng)你得到一個Offer時,需要快速確定需要對方提供給你什么。如果什么都沒有想好,你就將自己放在了一個不利位置。無論如何,你都可以裝得像有許多想法一樣,先耐心地向?qū)Ψ教岢觯?ldquo;我真的很感激能有這個機(jī)會,能否允許我仔細(xì)考慮一天左右時間,然后咱們再談?wù)劊?rdquo;

 

6. 條目太少

 

這不僅跟錢有關(guān)。清單上項目更多的一方總是贏家,因為你可以放棄一些小事情來換取更大利益。值得商榷的事情包括假期時間、病休、獎金,這些可以作為晉升、競業(yè)禁止協(xié)議、員工持股(有些情況下)、潛在利潤、搬家費(fèi)等項目的交換要求。

 

7. 僅依賴一個雇主的報價

 

假設(shè)人才的供給是有限的,需求越高你的技能就越值錢。對于大多數(shù)(技能型/白領(lǐng))角色來說,就業(yè)機(jī)會比可用的合格候選人更多,因此你手里可以有更多的機(jī)會選擇,而不是得依靠某一個雇傭方來談判。在面試中誠實地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢,如果這家公司的對手也想雇傭你,你的工資在這種情況下也自然可能更高。

 

8. 主動提供太多相關(guān)信息

 

比如這幾件事你就不應(yīng)該過早分享出來:你的年齡,你上一次跳槽的漲薪幅度,你的最低薪水要求,你的財務(wù)狀況(對方會猜想你“需要”多少錢才能生存),小明在某某公司賺多少(這是你自己的工作和薪水,不要牽涉別人),以及你的醫(yī)療費(fèi)或理財問題等等。

 

9. 不會追問,錯過對方示弱的好時機(jī)

 

如果對方提供很少或者根本不提搬家費(fèi)、假期或晉升路徑時,你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬,而我覺得我能提供Y元的價值,你能跟我說說我該如何接受你給的Z元薪水嗎?”對方就會繼續(xù)聊下去而且數(shù)額可能有所改變。

 

很多人都有無能為力的時候,但其實他們內(nèi)心并不想如此,尤其是當(dāng)你告訴他們時。“我們做不到,這是HR的準(zhǔn)則。”當(dāng)對方拒絕你的一些要求時,可以追問“你們對此真的一點(diǎn)事都做不到嗎?沒有人想感到無能為力,他們可能因此進(jìn)行更改或通過HR再處理這件事。

 

10. 不會復(fù)述

 

當(dāng)對方斬釘截鐵地說完“我們可以給10萬,但不能再多給一分錢了”就沉默時,你可以復(fù)述一遍“你們一分錢都不能多給了”,從而讓他們繼續(xù)開口說話。

 

11.話太多

 

在對方開口前保持沉默。沒人喜歡不舒服的靜默時間,盡量保持沉默會迫使對方再次開口。

 

12. 假聰明

 

假裝什么都懂才最傻。先尋求建議總不會錯。“如果你是我,會提什么要求呢?”“在一個人應(yīng)該如何成長并給公司帶來最大價值這方面,你們都是專家,那你看到我在公司的發(fā)展會如何?我應(yīng)該提出哪些需求呢?能大概講講嗎?”當(dāng)然,你還可以說:“因為我很喜歡這家公司,很想接受這個機(jī)會,我相信你會幫我找出合適的要求,所以還有什么是我遺漏的么?”這樣等于是給了對方與他們自己談判的機(jī)會。

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